不動産売却は何から始める？初めての方に向けた7つのステップ

STEP 1　売却の目的と希望条件を整理する

まずは、「なぜ売却するのか」「いつまでに売却したいのか」を整理しましょう。転勤や住み替え、相続、住宅ローンの返済など、売却の理由によって適した進め方は異なります。

あわせて、次のような希望条件も確認しておくと、その後の相談がスムーズです。

• 希望する売却価格
• 売却したい時期
• 価格とスピードのどちらを優先するか
• 売却後の住まいをどうするか
• 周囲に知られずに売却したいか

すべてを明確に決める必要はありません。現時点で分かる範囲から整理してみましょう。

STEP 2　物件の情報や必要書類を確認する

次に、売却する不動産の基本情報を確認します。主に確認しておきたい内容は、土地・建物の面積、築年数、所有者、住宅ローンの残高などです。

購入時の売買契約書や登記関係書類、間取り図、固定資産税の納税通知書などが手元にある場合は、まとめておくとよいでしょう。

STEP 3　売却相場を調べる

売却を進める前に、周辺の相場を確認しておくことも大切です。不動産情報サイトなどで、同じ地域にある似た条件の物件を調べると、おおよその価格帯を把握できます。

ただし、掲載されている価格は、実際に成約した価格とは限りません。同じ地域や築年数でも、土地の形状、建物の状態、接道状況、周辺環境などによって価格は変わります。インターネット上の情報は、あくまで目安として考えましょう。

STEP 4　不動産会社へ査定を依頼する

相場を確認したら、不動産会社へ査定を依頼します。査定には、物件情報や周辺の取引事例などをもとに算出する「机上査定」と、担当者が現地を確認する「訪問査定」があります。

まずは机上査定でおおよその価格を確認し、具体的に売却を検討する段階で訪問査定を依頼するとスムーズです。複数の不動産会社に相談する場合は、査定額だけでなく、その金額の根拠や販売方法、担当者の説明も比べてみましょう。

STEP 5　売却方法と不動産会社を決める

不動産の主な売却方法には、「仲介」と「買取」があります。

また、一定期間は仲介で販売し、期間内に売却できなかった場合に不動産会社が買い取る「売却保証」という方法もあります。希望する価格や期限、物件の状況を踏まえて、自分に合った方法を選びましょう。

仲介を選ぶ場合は、売却を依頼する不動産会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約には、複数の不動産会社に依頼できる「一般媒介」、1社に依頼する「専任媒介」「専属専任媒介」があります。

契約の種類によって、自分で買主を見つけた場合の扱いや、不動産会社からの活動報告などが異なります。契約内容や販売活動の進め方を確認し、納得できる不動産会社を選びましょう。

STEP 6　販売活動と内覧の準備をする

仲介で売却する場合は、売出価格を決めて販売活動を始めます。不動産情報サイトへの掲載や広告などを通じて購入希望者を探し、問い合わせがあれば内覧を行います。

居住中の物件では、玄関や水まわりを整理し、室内を明るく清潔に見せることが大切です。ただし、大がかりなリフォームが必ずしも必要とは限りません。費用をかける前に、不動産会社へ相談しましょう。

購入希望者から条件交渉が入ることもあるため、どこまでなら価格や引渡し時期を調整できるか、事前に考えておくと安心です。

STEP 7　売買契約を結び、物件を引き渡す

購入希望者と価格や条件について合意したら、売買契約を結びます。契約時には、契約内容や手付金、引渡し日、設備の状態などをしっかり確認しましょう。

その後、残代金の受領、住宅ローンの完済、所有権移転登記、鍵の受け渡しなどを行い、売却が完了します。

まとめ

不動産売却で最初に行いたいのは、売却の目的や希望条件を整理することです。そのうえで、物件情報の確認、相場調査、査定依頼へと順番に進めていきます。

仲介で売却する場合は、不動産会社との媒介契約を結んでから販売活動が始まります。売却方法や契約内容は、不動産の状況や希望条件によって異なるため、分からないことは一つずつ確認していきましょう。

「まだ売却するか決めていない」「何から確認すればよいか分からない」という段階でも、不動産会社へ相談することは可能です。